信息來源：企業(yè)網(wǎng)

瑞星沖刺新三板的新聞這兩天占據(jù)了各大科技媒體的版面，重新喚起了大家對于早期開機啟動就會出現(xiàn)的小獅子殺毒軟件的記憶。在90年代，瑞星曾經(jīng)是國內(nèi)殺毒軟件當(dāng)之無愧的王者，最鼎盛的時候，曾經(jīng)一度光靠軟件就能收入7億。而昔日的輝煌終歸是昔日的，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)界呼風(fēng)喚雨的巨頭已經(jīng)是BATM們了，如果不是瑞星去年底在股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛出公開轉(zhuǎn)讓說明書引發(fā)關(guān)注，甚至已經(jīng)鮮少有人能記起這只小獅子。

那么，曾經(jīng)的傳奇為何會淪為配角呢?

重推廣不重研發(fā)

瑞星的失落和兩個創(chuàng)始人王莘、劉旭之間的運營話語權(quán)交替有一定的關(guān)系，公司內(nèi)耗拖了發(fā)展的后腿。從后期王莘掌管瑞星的動作來看，王莘重市場推廣的作用多過于產(chǎn)品本身，而劉旭則是典型的以產(chǎn)品研發(fā)為重。從2003年劉旭離開瑞星開始，瑞星開始走下坡路。

瑞星的品牌誕生于1991年，主要創(chuàng)始人有三個，王莘、劉旭和田亞葵。王莘是出資人，劉旭出技術(shù)，田亞葵跑市場。在公司成長初期，基本都是靠劉旭的研發(fā)能力打開的市場。1998年4月推出清除宏病毒的殺軟后， 12月就被授予國家重點新產(chǎn)品稱號，并且被列入九八國家級火炬項目，一炮走紅。這之前，瑞星只剩10萬資金，同時還欠著15萬廣告費。1999年，CIH病毒首次在全球大爆發(fā)，瑞星在劉旭的帶領(lǐng)下，成為國內(nèi)第一個解決CIH病毒的殺軟。這兩戰(zhàn)奠定了瑞星在殺軟界的地位，劉旭取代王莘成為瑞星的總裁，掌握了公司的話語權(quán)。這段時間也是瑞星發(fā)展最快的階段，一度光靠軟件就能收入7億就是這個時期，被瑞星的人稱為“劉旭時代”。

2003年之后，劉旭離開瑞星，親劉旭派也被清除出公司，瑞星開始了王莘時代，產(chǎn)品研發(fā)向市場推廣讓位。但像瑞星老員工唐威說的，“殺毒這個行業(yè)靠的是非常好的技術(shù)積累，一定得有非常好的技術(shù)，而這部分技術(shù)積累是需要大量的投入的，不能保持持續(xù)投入的情況下，你的技術(shù)就會落后，落后了以后，產(chǎn)品就不會好。”

劉旭離開后，瑞星對于產(chǎn)品上的投入沒有劉旭時期重視，反而在媒體公關(guān)和廣告上的費用投入加大。業(yè)內(nèi)人士稱，瑞星每年用于媒體公關(guān)和廣告的費用數(shù)目驚人，這其中還有大量用于打理政府關(guān)系。瑞星和360對掐、微點案和3Q大戰(zhàn)期間，公關(guān)戰(zhàn)期間，花費的費用不在少數(shù)，但這期間推出的產(chǎn)品卻鮮有精品。經(jīng)常能看到網(wǎng)民戲謔瑞星，“看看瑞星這幾年，一直沒有什么創(chuàng)新產(chǎn)品出來。它跟在360后面，360出一個它抄一個，而且抄的速度比金山還慢?！?

對競爭對手，重打擊不重學(xué)習(xí)

在瑞星發(fā)展的歷史上，它對重要的兩個競爭對手，都是只打擊不學(xué)習(xí)。

一個對手是搶了它個人級安全市場的奇虎360。在360推出安全衛(wèi)士和免費殺毒軟件時，瑞星領(lǐng)著一眾收費殺軟和360打公關(guān)口水戰(zhàn)，稱“免費沒好貨”。找不同的理由攻擊對手。2010年，瑞星指責(zé)360安全衛(wèi)士存有后門，稱“安全專家發(fā)現(xiàn)， 360 安全衛(wèi)士在安裝進(jìn)用戶電腦時，會偷偷開設(shè)后門盜取用戶隱私。后門軟件可能會造成用戶電腦被遠(yuǎn)程控制 ，銀行賬號、炒股賬號、網(wǎng)游帳號被竊取，服務(wù)器被控制發(fā)動網(wǎng)絡(luò)攻擊 ，用戶上網(wǎng)被實時監(jiān)控等危害 ?！敝摹昂箝T戰(zhàn)”開打。最后發(fā)現(xiàn)是瑞星在搞鬼，360狀告瑞星獲賠20萬。

另一個對手比360的遭遇更甚。就是瑞星前總裁劉旭離開瑞星后開的微點殺毒軟件公司。它全新概念的殺毒軟件——微點主動防御殺毒軟件讓瑞星受到了威脅。證據(jù)顯示，2005年7月，在微點公司的新產(chǎn)品即將上市之際，北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處處長于兵接受了瑞星公司的420萬元賄賂打壓微點公司。制造了“全國首例故意傳播網(wǎng)絡(luò)病毒案件”扣到微點公司頭上，警方稱微點公司“在軟件研制過程中，違規(guī)在互聯(lián)網(wǎng)上下載、運行多種病毒”，“致使計算機病毒在互聯(lián)網(wǎng)上大量傳播，嚴(yán)重危害網(wǎng)絡(luò)安全，造成重大經(jīng)濟損失”。 微點公司副總裁田亞葵因此被羈押長達(dá)11個月。微點主動防御軟件因這起虛假案件被封殺兩年半，三年后洗清冤屈才拿到銷售許可證，經(jīng)濟損失達(dá)3000萬。

快市場里的慢公司

瑞星失落的最大原因，在于它在個人級殺毒軟件免費和移動端布局這兩次市場轉(zhuǎn)折點，都沒有進(jìn)行針對性的戰(zhàn)略調(diào)整，在快速變化的市場中，沒有踏好時間節(jié)點，反應(yīng)過慢。

2008年，正是360免費殺毒軟件剛剛推出的時候，包括瑞星在內(nèi)的所有殺毒軟件廠商的反應(yīng)是抗拒的，帶著老大哥式的傲慢。但360以摧枯拉朽之勢迅速搶占了市場，免費模式對瑞星的個人級產(chǎn)品市場造成了毀滅性的沖擊，瑞星等公司只能被動挨打。

而安全軟件成了奇虎360在PC端的生命線，憑借這兩個軟件的渠道能力，奇虎360先后捆綁拓展出了瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索等“現(xiàn)金?！薄！拔覀儺?dāng)時沒有意識到這種模式的顛覆性，因為看不清楚免費模式要怎么生存?！比鹦堑睦蠁T工唐威之前接受采訪說。想必瑞星當(dāng)時也沒有花時間好好研究免費模式。

當(dāng)奇虎360打得自家產(chǎn)品節(jié)節(jié)敗退時，瑞星并沒有針對市場進(jìn)行調(diào)整，或者對自己的產(chǎn)品進(jìn)行升級，以應(yīng)對市場變化。反而公開立場表示“免費殺毒無前途”，“純粹的免費不可能存在”，“免費安全沒有保障”等論調(diào)，帶領(lǐng)一種陷入了口水戰(zhàn)。直到2011年3月，瑞星才認(rèn)識到大勢已去，只能跟隨360的免費策略，宣布個人安全軟件產(chǎn)品全面、永久免費。

但已經(jīng)來不及了，奇虎360用免費模式已經(jīng)做成了互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)的第一。瑞星只能將業(yè)務(wù)重心逐步轉(zhuǎn)向企業(yè)級產(chǎn)品。

吃過一次虧的瑞星并沒有吸取教訓(xùn)，在2010年之后移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展階段，并沒有在移動端占據(jù)一席之地。按照轉(zhuǎn)讓說明書顯示，截至2015年7月，瑞星共有13款企業(yè)級產(chǎn)品，8款個人級產(chǎn)品以及1款瑞星安全網(wǎng)址導(dǎo)航。從招股書的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以看出，瑞星的主要布局仍然在PC端，企業(yè)級產(chǎn)品、個人級產(chǎn)品和網(wǎng)址導(dǎo)航，而在移動端的布局則非常弱。

而根據(jù)報道，2010年之后，瑞星曾為自己確定了三個戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)方向：一是企業(yè)級安全領(lǐng)域;二是企業(yè)移動安全管理(MBM)系統(tǒng);三是個人級的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，瑞星在手機安全團(tuán)隊之外單獨成立了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品小組。但直到現(xiàn)在，市場上關(guān)于瑞星移動端產(chǎn)品的消息，只聽到了它去年11月推出過一款WiFi助手。而它曾經(jīng)最大的競爭對手360，則已經(jīng)逐步建立以手機安全為核心，應(yīng)用分發(fā)平臺、移動搜索、手機硬件等“軟硬結(jié)合”全方位發(fā)展的移動生態(tài)布局。

轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2014年瑞星股份營業(yè)收入為1.65億元，凈利潤411.91萬元，到了2015年1-7月，瑞星的營業(yè)收入為8265.25萬元，凈利潤出現(xiàn)了1717.31萬元的虧損。公司也承認(rèn)，“個人信息安全市場轉(zhuǎn)型期間業(yè)務(wù)未能緊跟市場步伐，導(dǎo)致個人級市場份額下滑，至今尚未挽回?fù)p失。”

移動互聯(lián)網(wǎng)這最后一個能夠彎道超車的機會沒有被抓住，差距已經(jīng)拉大。看來瑞星重回第一的目標(biāo)，短期內(nèi)是不可能實現(xiàn)了。